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商品訊息描述:
- 出版日：1040724
- ISBN：9789863424185
- 語言：中文繁體
- 裝訂方式：平裝
內容簡介
★《商業周刊》第1445期越洋專訪獨家報導
★美國最大連鎖書店「巴諾書店」暢銷榜第1名
★珍妮佛．羅培茲、卡麥蓉．迪亞、李奧納多．狄卡皮歐、賈斯汀……這些國際巨星都是他的客戶
★10年成交金額超過35億美元
★銷售成績紐約第一、全美第一，也堪稱全球第一
★美國各大媒體稱他是「頂尖企業家」、「行銷高手」、「談判天才」……
房地產銷售之神弗雷德里克．埃克倫德（Fredrik Eklund）首度公開絕技
為什麼不管多難賣，他都賣得掉？
為何頂尖房地產經紀人弗雷德里克．埃克倫德幾乎賣什麼都大賣？
7歲時，銷售聖誕月曆，打破月曆公司的歷年紀錄，
25歲隻身到了紐約，以賣三明治維生，每天都銷售一空，
不到30歲，轉行進了房仲業，成績更亮眼，
36歲，打敗成千上萬老鳥房地產經紀人，成為全美第一。
從便宜的月曆、到數十元的三明治，甚至千萬豪宅，賣什麼都讓人買單。
這麼厲害！到底用了什麼方法？
他表示，他推銷豪宅，和7歲那年賣月曆，用的都是同一種方法。
那麼，他的方法到底有什麼不一樣：
．一般人面對客戶時，總是太過拘泥，因此讓人毫無印象。
→他會使出渾身解數展現自己，讓客戶印象深刻，只想跟他交易。
．大多人怕客戶拒絕，因而感到受挫。
→他有強化心理素質的一套心法，從此對挫折感免疫。
．許多業務害怕無法成交或急著成交，於是把價格底線越設越低。
→他有一套祕訣讓客戶不殺到最低價，而且只跟他買。
．擔心下個月獎金沒著落，能省則省，把賺來的錢都存起來。
→他會拿10%的收入來添購行頭，反而讓他賺更多。
．拚死拚活工作，幾乎全年無休、完全沒有自己的生活。
→他盡量每個月去旅行，犒賞自己，讓他每天過得更起勁。
擁有實戰經驗的弗雷德里克．埃克倫德認為，
無論你處在人生哪個階段，也無論你在哪個行業，
只要想說服別人，那就是銷售！
不管是賣房屋、車子、保險、網拍、制度、服務、夢想……，
還是要請同事朋友協助，甚至參加面試、要求升遷，
信用卡刷卡禮 循環扇 都能讓你無往不利！
作者簡介
作者介紹
弗雷德里克．埃克倫德（Fredrik Eklund）
1977年生於瑞典的斯德哥爾摩，如今帶領全美第一名的房地產銷售團隊，擔任道格拉斯艾麗曼房地產公司的資深主管，在紐約房地產委員會相當活躍，而且參與許多慈善事業。
布魯斯．利特菲爾德（Bruce Littlefield
影視名人，也是多本暢銷書的作者，包括《拖車生活》（Airstream Living）和《美國車庫拍賣》（Garage Sale America），還跟不同對象合作寫出許多暢銷書，包括跟查克．華茲（Zach Wahls）合著的《我的兩個媽》（My Two Moms），以及跟芭芭拉．柯克蘭（Barbara Corcoran）合著的《媽媽教我這樣做！紐約房產天后的億萬家訓》（Shark Tales）。
譯者介紹
林力敏
輔大翻譯所畢業，曾獲聯合報文學獎、梁實秋文學獎、林榮三文學獎等國內重要文學獎項，任聯合報〈繽紛版〉專欄作家。
喜愛騎車兜風，持續探索文學與人生。譯有：《贏在好習慣》、《我，跟自己拚了！2 挑戰地獄週，證明我可以！》。
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目錄
作者的話
【推薦序】實踐頂尖銷售員的絕技，你就能成為頂尖
【序言】我七歲就用這方法，讓誰都買單
Part 1不管賣什麼，你才是品牌
第1章先別管行銷了──第一步該是找到你自己
做自己，能解救你，也成就你
讓別人看見貨真價實的你
甩開「不要」
五步驟，讓你破繭而出
第2章想清楚什麼是你工作的動力
什麼能滿足你？什麼能讓你工作充滿活力？
寫下你最渴望的夢想，貼在浴室鏡子上
第3章跟隨贏家，偷學幾招，領先群倫
觀察贏家做事，直接吸收多年實戰經驗
教你如何接近大人物、加入頂尖團隊
跨過門檻後，該怎麼做才能繼續得到賞識？
第4章好好打扮一番，盡力讓自己好看迷人
用一○％的收入來添購行頭
第5章做好拳擊訓練──健身、吃好、睡美容覺
致勝關鍵的心理層面──專注
花五分鐘運動，讓你在任何方面出類拔萃
怎樣吃，才能吃得健康又聰明理性？
睡眠不足，一切完蛋！
第6章讓人微笑，培養個人魅力與幽默感
初次見面關鍵三十秒，決定未來的相處狀況
練習有魅力
Part 2創造需求、價格談判、敲定成交的絕招
第7章如何聰明且不花錢找出觀眾，擴大影響力
領英──拓展你的職場人脈
YouTube──影片功效是傳統媒介的五倍
推特──搜尋特定主題，與特定族群交流
臉書──很讚的銷售工具
Instagram──現代、時尚、無廣告
通過隨堂小考！打造你的社群帝國
教你如何增加追蹤者與按讚數的祕訣
第8章完美推銷，學會凸顯自己與產品的優點
你賣的不是商品，而是美夢
只有十分鐘大展身手，你可以這樣做
完美推銷術，讓你面試、升遷、銷售無往不利
第9章滿足各方，讓人買單
要談成交易，就像求婚！
Part 3...
自序／導讀
實踐頂尖銷售員的絕技，你就能成為頂尖
──美國房地產天后芭芭拉．柯克蘭（Barbara Corcoran）
我第一次遇到弗雷德里克．埃克倫德是在好萊塢比佛利山SLS大飯店的頂樓泳池畔。當時我在錄製美國廣播公司（ABC）的真人秀節目《創智贏家》（
Shark Tank），弗雷德里克正吸引著眾人的目光。我隔著大街都能一眼認出頂尖銷售員，隔著泳池當然也行。弗雷德里克的魅力讓人不可能漏看。當時我還不知道他是何方神聖（真人秀節目《紐約經紀激戰錄》［
Million Dollar Listing New York］尚未播出），但我至少知道一件事：他是個成功人士。弗雷德里克．埃克倫德具備殺手級的天賦本能。
一九七三年，我跟男友借得一千美元，在紐約市開了一家房地產經紀公司。我沒有銷售經驗，卻深信自己必定成功。當年全紐約沒有半家女性開的房地產公司：從業人員有女性，但公司老闆全是男性。我不受歡迎，卻絕對備受關注。我穿著短裙與亮色服裝，把我的銷售團隊稱為「強力銷售團」，殺出一條血路──我成為全紐約業績最好的房地產經紀人。那麼後來呢？一九九九年，我一手創辦的柯克蘭集團成為全紐約最大的房地產公司。
弗雷德里克是瑞典人，既沒有人脈，也沒有房地產經紀人執照，卻隻身來到美國，在短短十年間打造出全美第一的房產銷售團隊。這正是所謂的美國夢。他是怎麼辦到的呢？這是因為他知道憑想法能創造現實，有勇氣看見機會並用力抓住。
我當年應徵人員時，還有現在替《創智贏家》挑選參賽者時，最看重的特質是熱情，是一種亟欲成功的心態，這種人若沒奪冠寧可一死。弗雷德里克就是這種人，而你讀完本書以後也會成為這種人。
弗雷德里克跟所有出色銷售員一樣，很懂得怎麼說服別人。比方說，我光在推薦序裡誇讚他還不夠，他甚至說服我在此提出我個人認為的五大成功關鍵，雖然這些關鍵的概念在他這本書中都找得到：
1.
大家是想跟自己喜歡的人做生意：別誤以為產品本身是一切。不對，做生意完完全全跟人有關。如果別人喜歡你，他們會想跟你共事；如果別人不喜歡你，那你問題可大了。你的職責就是讓大家喜歡你。
2.
行銷就是強調優點、淡化缺點：如果你天生擅長這一套，恭喜你；如果你不擅長這一套，你可以好好學。當年我在餐廳工作，得跟另一個女服務生搶客人。男性顧客都愛找她，因為她的胸部很大，但是我的不大。然而我媽教給我最好的銷售（與人生）訣竅，她教我要忘掉自己所沒有的，善用自己所擁有的（例如親切個性、燦爛笑容與健談天賦），藉此把客人吸引過來。結果我成功了！重點是發揮長處，掩蓋短處。
3.
每位成功人士都知道如何敗得聰明：成功人士跟普通人一樣會面臨失敗，但他們更快揮別陰霾，盡早重整旗鼓。你知道代銷人員的自殺率最低嗎？原因是什麼？因為他們每天面臨許多人的拒絕，處理起生命中的橫逆更加駕輕就熟。
各界推薦／推薦序
必買推薦
銷售是擁抱對客戶的熱情，傾聽客戶細微需求與雙向溝通，同時做出超越客戶期待的感動。
──永三汽車 總經理林志明
行銷的年代，唯有真心與專業相待，才能成為最後贏家。
──住商不動產企劃研究室主任徐佳馨
就像作者所說；擁抱你的客戶，就像擁抱家人，這將會帶來超乎想像的成果。
──信義房屋專案執行協理、銷售冠軍蟬聯11年陳明玉
如同本書所教導的，商品價格並非決定成交的關鍵，是在於你是否懂得行銷。
──台灣房屋智庫執行長劉怡蓉
弗雷德里克是當今房地產產業最有趣好玩與才華洋溢的傢伙。他一向展現超凡魅力，本書自不例外。
──川普集團副總裁伊凡卡．川普（Ivanka Trump）
我當年應徵人員時，還有現在替《創智贏家》挑選參賽者時，最看重的特質是熱情，是一種亟欲成功的心態，這種人若沒奪冠寧可一死。弗雷德里克就是這種人，而你讀完本書以後也會成為這種人。
──柯克蘭集團創辦人芭芭拉．柯克蘭（Barbara Corcoran）
任何房地產經紀人想讓業績突飛猛進，都該遵循弗雷德里克的腳步，採用他別具洞見且激勵人心的絕招。
──柯克蘭集團西區年度最佳房地產經紀人史考特．史都華（Scott Stewart）
本書如同現代版的《卡內基溝通與人際關係》（How to Win Friends and Influence People）。如果你想知道如何在21世紀獲得成功，本書就是你的答案。
──智威湯遜廣告公司（J. Walter Thompson）執行長暨《推特非策略》（Twitter Is Not A Strategy）暢銷書作者唐銳濤（Tom Doctoroff）
弗雷德里克有辦法賣冰塊給愛斯基摩人。我不會飛踢，但超想跟他多學幾招。
──《紐約時報》暢銷書《安迪．柯恩日記》（The Andy Cohen Diaries）作者暨知名電視主持人與製片人安迪．柯恩（Andy Cohen）
弗雷德里克的建議既實用又激勵人心。他建議要設定血脈賁張的起床鈴聲，誰能想到光是這個簡單招數就讓我獲益良多？
──博雅公關公司全球衛生計畫主任海倫．艾利森（Helene Ellison）
本書暢談自我覺醒之道。如果你想挺身發聲，趕快來讀吧。
──同志權益推動人士暨《我的兩個媽》（My Two Moms）作者查克．華茲（Zach Wahls）
無論你是才剛起步或已上軌道，本書都能助你攀向顛峰。我把這本書買來送給每個認識的畢業生。
──福斯電視臺法律分析師莉絲．薇兒（Lis Wiehl）
弗雷德里克的真摯態度相當打動人心，我才初次見到他三十秒就知道他這個人很誠懇真實，跟他合作撰寫本書可謂獲益匪淺。如今我從實際經驗明白他的建議十分管用，足以激勵你發現真實的自我，還有活出最棒的自己。
──暢銷作家暨電視名人布魯斯．利特菲德
...
內容試閱
Part 1 不管賣什麼，你才是品牌
無論你是在賣車子或經營部落格，在廣告業上班或在街頭賣熱狗，請永遠別忘記一點：你才是最重要的品牌跟產品。為了獲得成功，你必須學會經營你這個品牌，靠個人長處行銷自己。一旦你了解自己，讓大家看見真正的你，你就什麼都辦得到。反之，如果你不知道自己的優點、弱點與喜好，你就像在開一輛沒油的車子，可以踩踏板，可以開大燈，可以隨興轉動方向盤，但終究哪裡也去不了。
第一部的每個章節都在幫你找出你──那個真正的你──然後協助你找出最大的動力，打造最棒的個人風格，變得更自信滿滿、神采奕奕、獨具魅力，而且事事做得游刃有餘，進而讓大家更愛你。
第1章 先別管行銷了──第一步該是找到你自己
離題一下！我覺得我有必要先自我介紹。我是弗雷德里克，很高興認識你！很榮幸能跟你握手。讓我們先慶祝這一刻，環顧四周。我們正在這裡，我們享有人生，而且正要了解自己的命運。我要恭喜你是「你」。你很讚，你將發揮自己的潛能。如果今天沒人說喜歡你，就由我開口──而且我是真心的。
你怎麼運用魅力、才智、誠心、幽默（與長相）跟別人來往互動，反映你有多少能耐說服別人、激勵別人並獲得自信（還有能賺多少錢。）此外，無論你是想說服地產大亨唐納．川普（Donald Trump）投資一個二十億美元的開發案，想把你的新作品推薦給時尚編輯，還是想在交友網站靠個人檔案行銷自己，各種互動技巧也同樣重要。
無論你是處在人生的哪個階段，也無論你是投身哪個行業，每天你都要自我行銷。你──才──是──最──重──要──的──品──牌──跟──產──品。在商場上，了解你的產品很重要，但了解你自己跟你能提供什麼更重要。真心才能博得信任。不要蒙騙別人，拿名聲換取金錢或成功絕不值得。
讓別人看見貨真價實的你
現在我們就來聽一聽這些故事！
看著鏡中的你，好好仔細看。你是怎樣的人？這一點我必須知道，全世界都必須知道。為什麼？因為這是你祕密力量的來源。
我是怎樣的人？我來自歐洲，很有幽默感，很懂得如何與人相處，還有幾個嗜好，包括烹飪、攝影跟照顧狗狗。無論你有什麼特別的人格特質或興趣熱忱，這些都是你的個人武器，讓你能好好面對顧客、客戶、老闆、想追的人或任何對象，向他們推銷產品、服務或你自己。如同我的故事所示，在你剛踏入職場之際，你的個性或許是你僅有的利器。
我們都犯下一個相同的錯誤，那就是不敢展現真正的自己。
我剛起步時滿心緊張兮兮，在辦公室往往裝出另一副樣子。我認為開玩笑並不得體，至於我用來吸引目光的招牌動作「飛踢尖叫」會害我被炒魷魚，此外我也該掩飾我的瑞典出身和瑞典口音，免得客戶認為我才剛從歐洲搭船過來，對紐約的房地信用卡機場接送服務2018產一竅不通。
一般人都嗅得出緊張與不安，就像鯊魚嗅得到血味。這在初次約會時也許能顯得可愛，但要是對方在跟你談生意，或在做這輩子最大的一次財務決定，這可絕對行不通。我在此提出本書的第一個祕訣：克服這類憂慮的唯一方法就是真正做自己。
你可以採取的做法不勝枚舉。你可以設法破冰，飛踢幾下，開幾句玩笑，給顧客幾張洋基隊、道奇隊或紅雀隊的球票，跟買家擊掌，或者學我所做過不只一次的舉動：衝到第五大道的路中央，把整條路的車子攔下來，放聲大喊：「我愛紐約！」你要敢於大聲，甚至敢於古怪。你不妨把一件隱私告訴客戶，或者不妨把目標和夢想跟老闆分享，讓他跟你一起開創你的成...
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1946年台灣第一批公費留學生赴大陸求學，被視為20世紀上半葉重要的兩岸連結史；但事實上，日據時代台灣青年也未與大陸中斷聯繫。台灣史學者戚嘉林25日指出，1920年代有數百台灣青年在日本殖民政府的百般刁難下，費盡千辛萬苦赴大陸求學，並參加反日行動，是當時台灣青年中的佼佼者。
日據時期日本人政治上的監控阻撓，照理台人應與對岸大陸同胞少有往來。不過，其實當時不但有台灣人去大陸定居，甚至還有台灣青年想方設法赴大陸求學。不滿日據台 菁英出走
戚嘉林表示，根據史料，1920年僅19名台灣青年在中國大陸求學，1923年驟增至270人；許多台灣青年或受文化協會民族啟蒙運動的影響、或不滿日人據台，毅然返回大陸求學。但要去大陸一趟可不容易。日本殖民當局對赴大陸留學的台灣青年百般阻撓與嚴厲刁難：有的被日籍警察叫到警察局訓斥，有的則被推斷其「赴華非為專心求學」，拒絕發放「赴華旅券（即日據時期台民的護照）」。戚嘉林說，更甚者，日本當局甚至寧可容忍有反日傾向的「問題學生」赴日本本土求學並籌策反日運動，只為務必全力阻撓台灣學子去大陸求學；有的學子因為沒有赴華旅券，只好取道日本再轉赴大陸。不少台青赴中國之後旋即投入反日運動，可說是當時台灣青年中的佼佼者。像1922年，在北京留學的22名台灣學子就成立了北京台灣青年會，北大校長蔡元培、前財政總長梁啟超等還是名譽會員；另外上海台青10幾人也在上海南方大學成立「上海台灣青年會」。其他尚有像上海的平社、台灣自治協會，廈門尚志社、閩南台灣學生聯合會，以南京為中心的中台同志會等。兩岸連結史 千絲萬縷戚嘉林指出，這些學子在大陸不但辦刊物，與當時台灣的文化協會會員聯繫，支持當時的民族主義啟蒙運動。1926年中台同志會的成員趁暑假返台之際，為了設置台灣分部相聚議事，還被日本當局逮捕。綜而言之，日據時期台灣青年的「兩岸連結史」絕非一片空白；更放大來說，兩岸民間或各類團體，不管是各個階段的關係、交往都是千絲萬縷，意識形態也是百花紛陳，並非後來者想像的單一化。(旺報)
1946年台灣第一批公費留學生赴大陸求學，被視為20世紀上半葉重要的兩岸連結史；但事實上，日據時代台灣青年也未與大陸中斷聯繫。台灣史學者戚嘉林25日指出，1920年代有數百台灣青年在日本殖民政府的百般刁難下，費盡千辛萬苦赴大陸求學，並參加反日行動，是當時台灣青年中的佼佼者。
日據時期日本人政治上的監控阻撓，照理台人應與對岸大陸同胞少有往來。不過，其實當時不但有台灣人去大陸定居，甚至還有台灣青年想方設法赴大陸求學。不滿日據台 菁英出走
戚嘉林表示，根據史料，1920年僅19名台灣青年在中國大陸求學，1923年驟增至270人；許多台灣青年或受文化協會民族啟蒙運動的影響、或不滿日人據台，毅然返回大陸求學。但要去大陸一趟可不容易。日本殖民當局對赴大陸留學的台灣青年百般阻撓與嚴厲刁難：有的被日籍警察叫到警察局訓斥，有的則被推斷其「赴華非為專心求學」，拒絕發放「赴華旅券（即日據時期台民的護照）」。戚嘉林說，更甚者，日本當局甚至寧可容忍有反日傾向的「問題學生」赴日本本土求學並籌策反日運動，只為務必全力阻撓台灣學子去大陸求學；有的學子因為沒有赴華旅券，只好取道日本再轉赴大陸。不少台青赴中國之後旋即投入反日運動，可說是當時台灣青年中的佼佼者。像1922年，在北京留學的22名台灣學子就成立了北京台灣青年會，北大校長蔡元培、前財政總長梁啟超等還是名譽會員；另外上海台青10幾人也在上海南方大學成立「上海台灣青年會」。其他尚有像上海的平社、台灣自治協會，廈門尚志社、閩南台灣學生聯合會，以南京為中心的中台同志會等。兩岸連結史 千絲萬縷戚嘉林指出，這些學子在大陸不但辦刊物，與當時台灣的文化協會會員聯繫，支持當時的民族主義啟蒙運動。1926年中台同志會的成員趁暑假返台之際，為了設置台灣分部相聚議事，還被日本當局逮捕。綜而言之，日據時期台灣青年的「兩岸連結史」絕非一片空白；更放大來說，兩岸民間或各類團體，不管是各個階段的關係、交往都是千絲萬縷，意識形態也是百花紛陳，並非後來者想像的單一化。(旺報)
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